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根據統計,全球9成4的國家有學生來台學華語,近10年累積13萬人次。由教育部委託成立的「全球華語文教育專案辦公室」今天(20日)在國立台灣師範大學博愛樓揭牌,台師大副校長宋曜廷表示,面對中國大陸「孔子學院」的競爭,台灣將以精緻化的教學及科技化、智慧化的特色,建立自身的華語教學品牌。

司儀:『(原音)全球華語文教育專案辦公室是首次以國家高度成立的華語文教育組織....。』「全球華語文教育專案辦公室」揭牌記者會,特別請到2名來自歐洲的華語生擔任司儀,展現華語學習成果。

教育部國際及兩岸教育司長楊敏玲表示,教育部從2013年起推動「邁向華語文教育產業輸出大國八年計畫」,並在今年3月籌備成立「全球華語文教育專案辦公室」,委由台灣師範大學執行,希望整合華語文產業的資源及成果,強化全球布局的策略規劃。楊敏玲:『(原音)我們的華語生來到國內就讀之後,大概有50%會留下來繼續攻讀學位,所以華語生事實上是我們擴大招收境外生的一個灘頭堡。』

「全球華語文教育專案辦公室」由台師大校長張國恩擔任計畫主持人、副校長宋曜廷擔任共同主持人,宋曜廷指出,「全球華語文教育專案辦公室」未來將簡稱「華辦」或「華語專辦」,主要任務為「策略研擬」、「資源整合」及「行銷推廣」,將扮演「學華語到台灣」和「送華語到世界」的關鍵角色。

他表示,「華辦」將以大數據分析技術,建置全球華語文資訊數據庫,並建立「全球華語文資訊網」,讓海外有意學華語者能接收到最完整的相關訊息,同時媒合華語就業市場。

宋曜廷也提到,即使中國大陸「孔子學院」林立,台灣依舊能以精緻化、科學化的教學方式,對抗「人海戰術」策略。宋曜廷:『(原音)台灣的華語文教學最重要的就是靈活、彈性、創新,這是很多國家稱道的;第二個就是科技化跟智慧化,讓我們不需要花大錢送老師到全球,我們就有可能把台灣重要的能量傳播到全球。』

根據教育部統計,全國已有46所大專校院成立附設華語文教學中心,來台研習華語的外籍生在近10年成長2倍,累計達13萬2,189人次,其中以亞洲學生居多,其次為美洲和歐洲。

中國時報【彭暄貽╱台北報導】

王永在次子、台塑集團總管理處行政委員王文潮昨(7)日申讓持股贈與太太陳安靜,累計贈與台塑四寶股票17餘萬張,以昨收盤價計算,市值近134億元。王文潮此次疼愛妻創舉,羨煞了不少老婆。

逾17萬張 價值134億

證交所轉讓股票訊息顯示,王文潮總共申讓贈與陳安靜股票,包括台塑4.3萬張、南亞6.55萬張、台化6.6萬張、台塑化2,300張,共17萬多張,以昨收盤價計,市值逼近134億元。

台塑集團創辦人王永在2014年過世後,留下的大筆遺產由大房、二房及8名子女共同繼承。據公開股市觀測站顯示,台塑集團總裁王文淵、王文潮新增台塑、南亞、台化、台塑化股票各4.3萬張、6.5萬張、6.6萬張、0.2萬張,兩人各取得價值約130億元台塑四寶股票,身價暴增逾2倍。

妻是大股 夫拿零頭

王永在生前分別持有台塑、南亞、台化股票28.2萬張、42.9萬張、43.2萬張,在扣除遺產稅40億元後,其餘按照遺囑分配給配偶及子女。

除王文淵、王文潮各取得17.7萬張台塑四寶股票外,大女婿林豐欽配偶及其子女、二女婿吳國雄配偶及其子女,分別增加6.6萬張南亞與4.3萬張台塑的股票。

王文潮是台塑集團行政中心委員,還身兼台塑海運、南亞光電董事長,近年更肩負台塑進軍車市重任。另外,也是八大電視的董事長。

王文潮轉讓後持有台塑股票尚有1.2萬張,南亞884張,台化1.68萬張,台塑化492張。

王文潮妻子陳安靜,是前陸軍上將陳守山么女,平日王對愛妻即是百般呵護,如今又大手筆奉上股票送愛妻,使陳安靜身價不僅大幅躍增134億元,伴隨台塑四寶獲利持續推升,陳安靜「銀彈」能量水漲船高。

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工商時報【陳述泰】

『創業投資聖經』一書是由野人文化股份有限公司於2016年9月出版,作者為布萊德?費爾德(Brad Feld)及傑生?孟德森(Jason Mendelson),兩位作者均是科羅拉多州圓石市的早期創投基金Foundry Group的共同創辦人暨常務董事。書中詳細介紹了創業投資的夢幻法則。工商時報獨家摘錄部份精彩內容,以饗讀者:

談判重點到期間限定底是什麼?

募資的談判重點只有三個:談出結果且條件公道、沒賠上私人關係、了解自己談到的投資案。

有人說:雙方都不滿意的投資案,就是好的投資案。對官司或收購而言,這話也許不假,但換成募集創投資金時,雙方完成投資案後不開心,麻煩就來了。記住,募資只是關係的起點,後面還有好長一段路要走;共榮的關係是共同經營公司的重點。

對談成的雙方而言,好的開始就是:雙方都認為結果公道、能遇到對方是自己運氣好。若不幸在募資過程弄僵了雙方的關係,那麼即使投資案後來成交了,緊繃的關係也可能會持續下去。此外,如果把場面弄僵的是你聘的律師,那麼這位律師在創投公司入主董事會後,很可能就準備要走人了。

至於投資條件書中哪些條件重要,前面經濟因素和控制權的章節都談過,除了這些條件之外,在其他地方相持不下,都是浪費時間。從對方特別聚焦之處,你就能了解對手很多事。

選好幾項真正要緊的事:估值、認股權池、優先清算權、董事會、投票表決控制權,其餘就算了。以上所列重點之外的條款,都只是「紙上富貴」,不用太計較,日後你因為大方而得到的好報,要比那些不重要的條款值錢多了。

談判前的準備工作

準備工作沒做是談判時的大忌。談判桌上的糾葛千頭萬緒,對我們來說,聽到有人竟然「盲目坐上談判桌」,簡直不可置信。這個提醒適用於所有類型的談判,不光只在募集創投資金時。

許多人沒準備是因為不知從何準備起,對於談判,你可能不曉得自己比想像中更在行,因為在日常生活中,每個人每天都會遇上談判場面好幾次。只是一般人多半不在意,沒有特別注意過。舉凡結婚、生小孩、修車、訓練寵物,或和朋友打交道,都會用到談判,談判其實天天都在生活中上演。

當你因募資與人談判時,要先有個計畫。想好自己要留意的重點、清楚哪些地方願意退一步,以及什麼情況下乾脆走人。如果一邊談判一邊研究這些事情,你可能會收不住情緒,因而犯錯。所以事先一定要訂計畫。

接下來,你要在事前花些時間,了解對手的底細。有些人的資訊不難找,例如我們公司,靠Google幾乎就能摸清我們的想法。預先知己知彼,還有機會打中對方的強項、弱項、偏見、好奇及不安。俗話說,知識就是力量,在這一行絕對管用。而且記住:就算有把柄可用,也不一定要用上,而是把它當靠山,若事態急轉直下,也可未雨綢繆。

切記:談判桌上,總是各有所長。雖然有小蝦米對抗大鯨魚的時候,但小蝦米並不是腦袋空空,肚裡沒有半點墨水。天生我才必有用,找出你的過人之處新款,以及專剋對手的殺手?,才能在談判桌上一展雄風。

如果你是一個二十出頭的創業新手,對上一個四十好幾、見過大風大浪的創投老鳥時,你能有什麼優勢?對方肯定比你更懂投資條件書,而且見多識廣,你怎麼可能是他的對手?如果對方還是你募集創投資金時唯一的希望,那你還有救嗎?

當然有,所以別急著繳械。你有一樣最先到手的優勢:時間。創投業者有家庭要照顧、手上有很多公司要管、有大批投資人要交代,反觀你只要管自己的公司和這場談判就好,自然有本錢拉長戰線,直到創投業者不耐煩為止。

事實上,這一招確實讓很多創投老手受不了,寧願丟出些甜頭來換經典取效率;只不過也有創投業者會反其道而行,在合作條件中逐項雞蛋裡挑骨頭。因此,你也許可以挑快下班、剛好要回家陪家人吃晚餐的時間打電話去談;或假意請創投業者解說很多「看不懂」的條款,和對方耗時間。

真的有人這樣搞嗎?2009年時,我們讓TechStars(www.techstars.org)的團隊知道了這個方法,後來就有一支團隊等到曼德森要去度假的兩個鐘頭前,才來談我們給的條件;曼德森沒意會過來,還以為只是時間點巧合,殊不知其實是二十出頭的創業新手故意設計好的時間壓力,高招啊!

其實優勢俯拾即是。和你交手的創投業者是史丹佛大學的體育迷嗎?不妨從聊天中,套出他是否有場邊的貴賓席座位;創投業者熱衷的慈善活動和你的重疊嗎?利用這些共通點,提高對方的興致。

類似的簡單手腳多不勝數,重點是:要有計畫,要知己知彼,要想想老天爺賞賜的優勢何在。最好的情況當然是不必動任何手腳,但是到了需要錦囊妙計的時候,卻沒帶上談判桌,那你就虧大了。

威脅走人的時機與眉角

我們經常收到有關談判的提問,其中最常見的是「何時退出投資案」。多數人一想到要掉頭離去,臉色不免一沉,尤其已經為談判投入了大量時間和心力的人,更是如此。要考慮是否拉倒走人,關鍵在於事前的準備:在開始談判之前,就該清楚走人的直殺成本時機,這樣的決定是理性且審慎的,而不是因為談判過程太煎熬,一時賭氣下的決定。

當你決定走人時,要先想好「次佳替代方案」。也就是說,如果投資案沒談成,你有什麼備案?答案視情況差異很大。運氣好的話,你的備案也許就是:答應另一家創投公司的次佳投資條件書;運氣如果不夠好,就只能放棄增資,自求多福了。

了解投資案以外的次佳替代方案,對任何談判都很重要,包括收購(繼續當獨立公司)、官司(和解或開庭)、客戶合約(閃人或繼續留在一個爛投資案裡)。

展開任何談判前,要先認清自己的整體限制、各方限制是什麼。只要事前想清楚,一旦有人試圖逼你破功時,自然就能察覺。有些人明明沒有、卻假裝自己被逼到懸崖,這種作假通常也不難看出,畢竟真的假不了。

如果談到某個地方,你發覺自己沒路可走了,或被逼進受不了的地方時,直接告訴對手你不做了,然後走人;讓對手清楚知道談不下去的地方,好讓對方能重新思考自己的立場。如果你的拂袖而去不是故作姿態,對方也有意思要和你做交易,很可能就會擇期重回談判桌,提出一個你能接受的方案;否則即表示這筆投資案本來就不該做。

有時創投公司只要看與你談判的對手類型,就可能察覺出你的界限,或乾脆逼你破功,直接讓談判以外的次佳替代方案上場。如果談判過程中一再發生這種情形,那這家創投公司很可能是不留後路。此時你就要認真思考是否要和對方合作,畢竟日後雙方的關係好壞,是建立在來回交手上。

最後,在談判期間千萬不要說你不談了。

如果你虛張聲勢卻無意做到,接下來就別再想再討價還價了。當我們聽見對方第十七次提到「這是最後的條件」,我們都知道,只要按兵不動就會有第十八次,而且會是更好的條件。

(摘文自《創業投資的聖經》第十章?談判技巧 野人文化-2016/9/7出版)※更多相關創業資訊講最新座,請上

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